外商投资企业的购买

作者：文章来源：不详点击数：更新时间：2005-8-20 17:56:54

合同产品的范围，在特定区域内供方输出该技术的情况。如果限定受方在第三方独占期满或供方专利失效后才能向区出口产品，应大大降低技术使用费。第二，技术善。更新换代快的技术，使用费你；可以长期保持先进地位的技术，使用费则较高。第三，产品的生命力。一个产品的发展周期大致经历开发期、销售成长期、饱和期和衰退期。由于各国技术发燕尾服水平不同，某种产品可能在一些国家已处于饱和期，但在另一些国家却处于开发期或成长期。因此，需根据产品的主要销售地区、销售旺盛与否确定处于不同发展周期产品技术的价格。

5) 合同条件，即是否提供技术培训、技术服务内容、对受方的限制程序、合同期限、支付方式等影响技术使用费高低的因素。

6) 引进技术的效益。根据以上诸因素确定技术产品的成本、价格、销售量等，估算企业因此获得的利润。通常，受方付给供方的技术使用费总额，不应超过受方全部利润的10%—30%，这是确定技术使用费的基本原则。

⑵技术使用费的支付

技术使用费一般包括入门费（用于购买专有技术的产品设计图纸、工世技术文件及其他技术资料的费用）、服务费（用于支付供方向受方派遣技术专家和受方向供方派遣受训人员的费用）、提成费（使用技术获得利润的提成）。入门费与服务费是一次性支付的，提成费则不然，提成比例和提成期限依技术的有效时间确定。国际上支付技术使用费的方式有三种：

1) 一次总算

签订技术转让协议时就将技术使用费一次算清，然后一次支付或分期支付（分期支付时有的计息，有的不计息），这种支付方式为一次总算，它是一种固定计价方法，即不论受方引进技术后效益怎样，技术使用费固定不变。这种方式对受方的好处是订合同时就规定了技术的总价，能确切地估计自己支付技术使用费的能力，支付费用固定不变，可以避免供方查账等麻烦。其不利之处是供方不承担任何风险，受方可能因供方与引进技术的效益无直接利害关系而得不到必要的技术指导，影响引进技术有效益。所以，除了可以广为扩散的技术以及技术转让合同金额较小之外，一般不宜采取一次总算的方式。

2) 提成支付

引进技术投产后，供方按合同产品的销售量或销售额提取一定比例的技术使用费，这种方式为提成支付。在这种方式下，受方需依据提成率向供方支付一定年限的提成费。提成支付是变动计价。提成率=（支付给供方的提成费用÷产品净销售额）×100%。提成支付的方法分为四类：固定提成，包括固定提成率（在合同期内按固定不变的百成率支付提成费）和固定提成费（按单位产品支付固定的提成费用，如每件产品支付15USD的提成费）；滑动提成，指按产品产量或净销售额的不断增国而逐步降低提成率（产量为1－1,000治时提成率为3%，1.001－5,000台，提成率2%，1万台以上提成率为1.2%），提成率递减的幅度或比例，视产品的数量和收益商定；最低提成，指在一定时间内，无论受方引进的技术是否政党生产、盈利，都向供方支付一定数额的最低限度提成费。外商在转让独家经营的技术或签订独占许可证的协议时，通常要求支付最低提成费，保证其在一定时间内获得部分收益，减少风险。但这类支付方式对受方不利，尤其是在合同产品的产量、销售量较低或不稳定情况下，会增加受方多支付提成费的风险；最高提成，指提成费支付到一定金额时，无论产品产量或销售额增加多少，也不支付提成费。当供方提出最低提成费要求时，作为对待条件，受方可提出最高提成费要求，这样，供方也许会放弃原来的要求。提成支付的特点是提成费随受方引进技术产品的生产规模和销售额而变化，产量越高，销售额越多，供方收取的技术使用费赵多。提成支付对受方的好处是：第一，在合同期内供方的收入（提成费）与风险与受方的收入（利润）与风险密切相联，供方会关心并愿意协助受方尽快掌握技术以便投产。第二，有利于保证受方的支付能力，有利润时支付提成费，无利润时不支付提成费。第三，可将提成费作为供方的履约保证，如果引进技术达不到合同规定，受方可要求减少或停止支付提成费。

3) 入门费+提成费

技术转让协议订后，受方先付一笔入门费，技术投产后再支付一定年限的提成费，这种方式为入门费加提成费。入门费有定金（保证受方履行合同）和预支款（支付供方为准备技术资料、接受培训及差旅、电讯等费用）的作用。入门费加提成费的方式在国际上比较流行，但入门费高低不等，供方通常会视受方的具体情况决定入门费的多少。因此，受方不要经易同意供方提出的高额入门费的要求，否则，会引起连锁瓜，影响其他合同技术使用费的数额。

受方支付技术使用费时应注意：第一，以产量作为计算提成费的根据时，合同中应明确是产品的实际销售量，不要使用“产量”这样可以有多各理解的名词。因为产品的生产量、出厂量和实际销售量都可以称为“产量”，但其涵议各不相同。通常产品的实际销售量小于产品的出厂量（例如出厂的产品未销售而免费提供给用户试用或用于赞助等其他目的），产品的出厂和量又小于产品的生产量（例如有产品库存、工厂自用、积压等）。所以，提成费应按产品的产际销售量计算比较合理，这样可以供方承担一定的市场风险（商业风险）。第二，以销售额作为计算提成费的根据时，合同中应明确是产品的净销售额。净销售额产品的净销售价格×产品的实际销售量。净销售价格指产品的市场价格扣除额费、保险费、运输费、各种税、商业折扣、设备安装等费用后的价格。如果供方提出按产品市场价格表的价格作为提成基价，应谨慎对待。因为产品的市场价格表的价格一般都大大高出实际销售价格（通常公开打折扣30%以上），更高于净销售价格。如果供方坚持以价格表的价格作为提成基价，受方可对提成率打折扣。例如，按净销售价计算的净销售额提成率为2%时，按价格表价格计算的销售额提成率可降为1%。第三，产品中进口的零部件（包括供方提供的零部悠扬和

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