在我的人生标尺上，“梦想”不是乌托邦，而是一个可以抵达并正在抵达的大门。
文学并没有完全改变我的命运，但文学给了我想象的翅膀，创意的空间。随着企业的发展，感受越来越强烈和深刻，文学和经商其实是相通的。
产品即人品，我们是药品行业，必须在逐利的每时每刻都要包含道德义务，要在道德之下寻找利润。
――焦家良语
焦家良对“龙”情有独钟，他的企业以“龙”为名，在他的办公室里，摆放着他亲自设计的龙的玉雕座，甚至在办公大楼的电梯口，也有烫金的龙的企业标识。
“‘盘’是力量的积蓄，‘龙’是中华民族的图腾，而云海则是龙的故乡和奋发有为之地。”
当外界还仅仅知道排毒养颜胶囊，记住盘龙云海这个独特的企业名字之时，鲜有人知道，焦家良构筑的“龙”系列版图下，已经聚集了盘龙云海、龙润、龙发、隆思达四大集团十几家公司，他的工厂已经开到香港和
美国，产品覆盖处方药和非处方药近400种，并在香港拥有一家
上市公司龙发集团（2898.HK）。
焦家良很少接受媒体的采访，他并不在意旁人是否知道他，性格如同云南的大山一样朴实。他说他现在要做的是搭建好企业的架构，以便打开通往世界的梦想之门。有时候，他更像是一位聪明的隐者，一位默默耕耘的梦想家。
焦家良说，梦想总是在路上，他的每一步都与梦想有关，只不过，在他人生的标尺上，他的“梦想”不是乌托邦，而是一个可以抵达并正在抵达的大门。
萝卜丝的启示
焦家良出生在云南陆良县的一个小山村，那是他永远的心灵故乡。他说，哪怕阅尽世间繁华，散发着牛屎清香的家乡仍然是他最眷恋的地方。也许三天前他还在
美国最高档的高尔夫球场，但三天后，他可能会回到生养他的小山村。
“那种心理的落差很大，通过这样来调整自己的心态平衡，我时常提醒自己要珍惜每一天。”对农家子弟焦家良来说，从中专到大学再到硕士博士，从公务员到走出国门的企业家，他深知一切得之不易。
读高中时，焦家良最大的理想是回村里去当一名生产队的
会计，这个现在听起来近乎可笑的理想，却已经是当时农村青年最好的出路。当他成为云南楚雄州卫校一名中专生的时候，他和所有心怀文学梦想的青年一样，他渴望用文学来改变自己的命运。“上世纪80年代，正是诗人、作家在社会上受推崇的时候。”
凭着对文学的热爱，焦家良发表了很多文章，加上
工作上的优异业绩，他很快被提拔到省级机关，年仅26岁，就成为了
云南省卫生厅最年轻的处级干部。
“但这种职位上的光环，并不是我个人的魅力。”焦家良说，他时时觉得有一种躁动，“好像有什么东西在心里呼唤着我。”
1994年，焦家良毅然下海经商，开了一家叫“三棵树”的小餐厅。那时他的奋斗目标已经变得很实际，他最大的希望就是把自己的春花牌自行车换成一辆夏利轿车。由于小餐厅惨淡经营，这时他注册了盘龙云海实业公司，苦苦寻找别的机会。
焦家良首先想到的是自己家乡的土特产萝卜丝，当他惴惴不安地带着他的萝卜丝找到
进出口贸易公司推销的时候，一位
工作人员只不过走上来看了一眼，就对焦家良说，这个萝卜丝是某地的，含糖量高，我们不做。
焦家良将这一幕视为自己商海生涯的第一课，他第一次懂得了“不熟不做”的道理。“我从中悟到干任何事情都需要专业性，人家一拿起来就知道是哪里的萝卜丝，我还卖什么？
直到这时，焦家良才知道自己真正该做的是什么。“感冒清里有什么成分，克感敏里有什么成分，我清清楚楚，那才是我的专业。”
焦家良后来集中精力经营他的餐厅，生意日渐红火，有了些积蓄之后，他成立了盘龙云海药业有限公司，开始进行中药产品的开发。此后他的事业开始顺风顺水，他开创的“排毒”概念席卷大江南北，排毒养颜胶囊创下年销售额超过十亿元的业绩，1996年至今，这一单一产品的累计销售额已经达到了40多亿元人民币。
现在再提起青年时代的文学之梦时，焦家良说：“文学并没有完全改变我的命运，但文学给了我想象的翅膀，创意的空间。随着企业的发展，感受越来越强烈和深刻，文学和经商其实是相通的。” 他坚定地认为，文学能在言词之间建立一个美仑美奂的无疾世界，这是精神的一面。而药业能够抵达的是生活的另一面，“与文学的灵魂拯救之功相比，药业的拯救之功，尽管它少了后天的戏剧，少了唯美，但它却更直接地体现出了一种更动人心魄、更直面生死的造化能力。”
网络为王
有人认为，排毒养颜胶囊的成功有很大的偶然性因素，事实上，它的成功，除了焦家良良好的直觉之外，更是他精耕细作的结果。
在
昆明市场部的墙上，最显眼的地方挂着一张手绘的昆明城区地图，在每一条街道上，每一家药店的位置都标得清清楚楚。焦家良说，直到今天，他仍然要求全国120多个办事处和分公司都必须用手绘地图。
“每一家店都是骑自行车、步行踩出来的，我要求每一位员工对他所负责的每一家店覆盖的居民数字、居民构成甚至到每户家庭的结构都要了解得清清楚楚，并且每一家店每天卖了自己的几盒药都要
统计出来。”这样做的好处是便于随时掌握终端情况，调整营销思路。
“我现在可以在一个月之内将新产品和有效信息全面覆盖到全国13万个终端。”焦家良说，他最值钱的就是这张销售网络。
怀抱一种开放性思维，早在1999年，焦家良就引入了企业
信息化管理系统。在这个系统里，焦家良说他在任何一个地方，都可以随时查阅到公司销售信息，细化到自己的药品在每一家药房当天卖了多少盒。
令焦家良最为得意的还有他所实行的两条线管理，即用中央集权式的管理，财务和行政各一条线，平行不交叉。财务由总部管理，并
组织往全国各地发货，而一线经理只负责宏观营销策划。
在记者看来，焦家良还有一个值钱的东西，就是他目前所拥有的近400个处方药和非处方药。
当焦家良打开他的展厅大门时，呈现在记者面前的显然是一个巨大的宝藏，琳琅满目的产品摆满了展示大厅，身处其间，你很难想象众所周知的排毒养颜胶囊居然有这么多藏在深闺的兄弟姐妹，这简直就是一个药品的王国。
焦家良特意给记者介绍了一个药品：克毒宁。这是焦家良通过五年多的反复试验，研制出的戒断毒瘾并促使病人康复的药物，“临床试验已经证明，使用这个药物戒毒的操守率能够达到43.7%，而目前世界上常用的戒毒手段能达到的患者操守率仅为2％左右。”焦家良将这个突破称为“自己奋斗这么多年来最大的一件事”。
2004年，
云南省公安厅禁毒局同意了由龙润药业在其下属医院“云南龙润中西医结合医院”使用院内制剂开展戒毒后的康复治疗。焦家良称克毒宁在省药监局已经通过了审批，可以作为医院内部制剂
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