市场格局(MARKET)
目标消费者多
据中国纺织品工业协会资料：中国女性袜业受众群体主要为15-45岁女性人群，占社会总人口数的33%，目标消费群体数为4.3亿。
消费购买力强
据美兰德公司2004年市场调研资料，中国女性人均年服饰消费支出为526元，其中人均袜类消费占支出比的3.7%，约19.46元。
市场成长潜力大
据美兰德公司市场调研资料，中国女性2003年人均袜类消费支出同比2002年增长18%，2004年人均袜类消费支出同比2003年增长23%，预计2005年人均袜类消费支出增长29%；其中预计2005年高、中档袜类消费支出增长35%，低档袜类消费支出增长17%。
依美兰德公司市场调研资料测算，2005年中国女性袜类消费市场总容量将突破100亿元。
竞争态势（COMPETITOR）
企业发展不均衡
迄今为止，中国成规模以上的针织袜业生产企业就有上千家以上，但整个针织袜类行业还未形成真正的大型强势品牌，且省市发展不平衡，中小型企业及手
工作坊遍地开花。
市场空间广
虽然中国是针织袜业产品制造大国，但同时又是“品牌小国”，实而无名，即没有国际知名的品牌产品；部分国外品牌目标消费群定位是高端消费人群，价格定位较高，而国内有实力的袜业产品线相对较窄，虽然目标消费群有所拓展，但不明确，高品质、中高价位的产品系列不多，而市场需求旺盛。
产品品质参差不齐
据国家质检总局近期公布的一项最新国家监督抽查显示，针织类产品抽样合格率为72.8%，大部分袜业生产企业未通过ISO9001国际质量体系认证及ISO14001国际
环境保护体系认证。
针织业态
通路的变革
中国的针织袜类企业接近80%都是依靠批发市场得到发展壮大的，前店后厂的经营模式也曾经非常流行。广州白马、虎门富民、武汉汉正街，沈阳五爱、株洲芦笙等这些批发市场在中国针织袜业的发展史上起到了举足轻重的作用，在中国针织袜业进化过程中留下了深深的烙印，同时也催生孕育了大批袜业的精英。但如今，随着消费水准的提升，人们对品牌的需求越来越大，越来越多的新的袜类品牌开始出现。而批发市场辐射的范围却在渐渐缩小，批发市场的作用在袜类行业的影响也在逐渐减弱，而批发市场袜类产品的利润也越来越薄，原来众多的以批发为主的袜类企业特别是广大中小服装企业都在谋划着转型做品牌，但这些企业正普遍面临着转型过程带来的巨大困惑。
零售业的崛起：由于零售业态的变化，大卖场、连锁店的崛起，使过去“批发控制零售”的状况演变为“零售控制批发”。
企业销售渠道策略的调整：市场重心下沉，销售通路扁平化
经销商的调整
靠胆子大、起步早、动手快发展起来的经销商，其经营理念、市场推广能力、竞争能力、管理能力越来越不适应新的
市场营销环境的要求。为此，有睿智的经销商纷纷调整原来的营销思路：
一些经销商在自建网络
一些经销商在做终端
一些经销商在营销整合
……
XXX品牌发展之道
深入了解消费者需求
消费者选择品牌的一个中心
时尚 优质 专业 放心
消费者购买产品的四大主要场所
商场19%
专卖店17%
零售摊位37%
超市27%
消费者喜欢促销方式的三种类型
免费试用46.41%
赠品36.4%
折扣及捆绑销售17.19%
消费者购买心理四项基本原则
买品牌、买正规产品
买专业生产袜业厂家的产品
买成熟、有技术保证的产品
买高品质、强势品牌的产品
消费者最关心的六项产品特性
款式新颖、时尚47%
面料考究18%
做工精湛15%
肤感舒适12%
持久耐用5%
绿色环保3%
与客户协手共赢
一 职业经理人团队
精心培育并打造高效的管理精英团队，为实现品牌的宏图进行长远战略规划。
二 科学的规划产品
XXX品牌致力于在引导中国女性袜业品牌消费时尚，在导入
法国流行时尚原素与考量国内流行趋势的准确定位下，对原有的产品结构进行了系列调整，丰富了品牌品类，满足同类消费者不同的需求。在品牌时代，XXX不仅对每一件产品负责，更对消费者负责。
三 构筑互补的营销模式
1、 全国大部分地区遵循经销商代理制，由经销商负责操作事务。
区域选择的要求：在发达的地级市选择1名区域总代理商
代理商的要求：
有优良的经营理念
有优秀的合作伙伴关系
有优越的财务保证
有优质的服务能力
有优异的管理水平
代理商政策：
⑴价格政策
XXX向代理商提供高品质、中高价位的产品
XXX执行全国统一的代理商直供价
XXX确保代理商具有竞争力的级差利润水平
XXX与当地代理商共同维护区域价盘的稳定
⑵财务政策
合作初期对经销商进行综合评估，按A、B、C等级分类，实行统一的先款后货政策；第三个月后对代理商实施考核，按考核结果实行资信管理，被授权的代理商可享受一定额度的铺货及帐期周转支持。
⑶市场费用政策
⑷管理政策
XXX公司、区域代理商共同组成XXX营销联盟。
XXX大区经理为XXX公司在当地的销售支持与管理人员，其目的是为了配合代理商更好的拓展该区域的市场，完成企业下达给当地区域的销售任务。
代理商订货必须经XXX区域经理和内勤人员确认后方可发货。
代理商应确保合理的产品库存。
产品出现质量问题，由XXX公司负责退换，运费由XXX负担。
XXX公司严格执行区域码管理制度，全国统一价格政策，杜绝区域间窜货现象，如出现窜货现象，一经发现，对责任代理商视情节严重采取停止供货、罚款、取消代理商资格等处罚措施。
⑸激励政策
代理商要根据与XXX制定的年度、季度、月度销售目标完成销售任务，达成或超额完成，XXX给予年度返点及促销等相应激励政策。
⑹其它政策
XXX公司推行区域业务经验共享方案，可派员对区域代理商进行营销指导与培训，并协助代理商启动区域
市场营销方案。
XXX公司区域代理商可派员免费参加XXX公司举办的业务技能培训课程。
XXX公司区域代理商可不定期享受XXX公司派出的资深营销人员的业务指导及业务学习资料。
XXX公司区域代理商可享受XXX公司提供的
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