在弄清了中小企业信息化要从核心业务抓起之后，就要明白应该怎么抓，有没有一蹴而就的办法和捷径?是一步到位，还是分步实施?如何进行信息化建设的规划?怎样避免重复建设并能与企业的发展同步?
我们选取了哈尔滨光宇集团股份有限公司和哈尔滨九洲电气股份有限公司两个案例来解答这些疑问。
案例(一)
信息化：企业的自主选择
——从“光宇”的成长说起
哈尔滨光宇集团股份有限公司以生产阀控密封铅酸蓄电池为主导产品，产品技术水平已达到国内领先、世界先进水平，第三代产品智能阀控密封铅酸蓄电池产品与配套件获七项国家
专利，被科技部等五部委联合评定为“国家重点新产品”。产品在国内市场的份额始终保持在20％以上，并已开始向
俄罗斯、
美国、中东、东南亚和北欧等国际市场进军，是国内规模最大的阀控密封铅酸蓄电池生产企业，连续五年各项主要经济效益指标在同行业同类产品厂家中居首位。
这样一个龙头企业却是由一个默默无闻的小厂
哈尔滨市光宇电源厂发展而来的，1997年组建集团得到了快速发展。在他们众多的经验中，信息化是其中最重要的一条。
了解“光宇”的人都知道，在光宇集团从小到大的历程中，信息化贯穿着每一步。他们最深刻的体会是，走信息化之路并非是赶时髦、走过场，而是企业发展到每一个阶段时的客观需要和自主选择。因为不搞信息化，企业就很难再上一个层次，可能就会在一个规模上停滞不前。信息化的分步实施是走到哪一步做哪一步，不是拍脑袋定下来的，而是需要在某一段时间做某些事。“光宇”的信息化历程，对现在尚小但想做大的中小企业会有所帮助。
跨过创业门槛
想在创业时就拥有完备的信息化手段是不现实的。“光宇”创立之初可以说是一穷二白，没有资金，没有设备，没有一支像样的科研队伍，创业人仅凭自己多年积累的电化学知识和在蓄电池科研领域的深厚造诣，将立业的根基定位到开发高品质蓄电池这一高科技项目上。高科技项目的开发除了要具备高素质的科技人才外，还有一个重要的条件就是要具备现代化的科研设备。但从当时的条件看，他们连一台电脑也买不起。于是，公司就通过方方面面的关系，与哈尔滨工业大学化学系电化学教研室达成了共识，利用他们的设备和相关技术力量进行联合开发。经过努力，固定型阀控密封式免维护铅酸蓄电池终于成功问世，并迅速打开了市场销路。企业迈过了艰难创业的第一道门槛，进入了快速发展时期。这时候企业就有了一定的资金，再借外力就不适应企业的发展了，于是光宇公司开始着手建立了一支自己的研发队伍，投入了大笔资金购置了现代化的科研设备，开始了信息化的第一步。
在早期的研发
工作中，开发设计人员大多运用手工绘制图纸，制作成本高，制图时间长，修改程序繁琐，在很大程度上制约了企业的发展速度，不能适应快速多变的市场需求。为此，公司通过计算机这一现代科研平台，首先解决设计环节的障碍，他们采用了运用高端的绘图软件CAD辅助制图，并聘请了一些高科技人才。自从运用CAD制图以来，设计效率有了显著的提高，对市场的反应能力明显增强，跟上了市场变化的要求，产品的顾客满意程度也大大提高了。效益是信心的动力，看到了信息化手段的重要作用，公司更加坚定了对信息技术的信心，也开始逐步加大了对信息技术投入的力度。
产品设计
工作初步实现信息化之后，如何提高生产制造部门应对设计变更的快速反应能力就成了当务之急。这是每个企业在发展过程中都可能遇到的情况，这时企业已经具备了一定规模，如果不及时完善信息化手段，就会阻碍发展。因此，公司陆续引进数控切割机床、电子铸板机、数控注塑机、自动灌酸机等电子生产设备，用来提高生产适应能力和劳动效率。自动化生产设备的到位使公司的生产能力有了很大提高，设计与生产之间的关系协调起来也比较顺畅了。设计部门图纸更改后，生产部门很快就可以将数控机床上的相应控制程序更改完毕，保证了设计与生产同步应变，以最快的速度满足顾客的个性化需求。
这些信息技术的应用，给了企业很大的内力支撑，为企业产品质量、技术创新、开拓市场等提供了有力的保障。好比是为出行的航船配上了最好的风帆，企业的发展速度一日千里。
构筑信息化大厦
到了1997年，光宇公司已经由单一的蓄电池生产制造企业发展成了多元化的产业集团，从企业规模、产品水平到作业生产线都达到了国内同行业一流的水准。每上一个台阶，“光宇”都会觉得需要补充更新的动力，特别是在信息化建设方面，企业规模大了，随之而来的“路障”也就越大。比如与实力不相称的是公司的管理水平还相对滞后，在产品制造过程中仍会出现原材料库存不足或材质不匹配等这样那样的问题，车间与生产计划部等职能部门及生产辅助部门之间的沟通和衔接也存在着问题，信息不畅，人员管理跟不上迅速扩大的生产规模，致使公司整体的管理水平难以提高，生产效率发挥不出最佳状态。
如何提高管理水平，深入挖掘出效率潜力?面对这一课题，公司领导班子经过反复研究，决定应用更深层次的信息技术改变管理滞后的局面。于是，在物资供应这一环节上采用了管理软件模块，通过对供应商有效的管理，实行比价购货、比距采购的方法，使原材料的品质与性能有了很好的保证，采购成本也相应降低了；在
财务管理中公司运用了用友公司的
财务软件后告别了手工记账，财务部门通过软件对财务信息进行汇总和分析，资金运行状况的优劣能够很直观地体现出来，为领导者决策提供了准确可靠的依据；在人事管理工作上，采用数据库技术，将公司每一名员工的详细资料都录入到了数据库当中，员工的学历层次、年龄结构、技能水平、个人专长等背景资料和到公司后的工作状态与工作成绩等，用不了一分钟就可以显示出来。这就为公司人事调配、
绩效考核、纪律监察等工作提供了准确翔实的依据，使公开、公正、公平地开展人事工作成了可能。人事
工作的良好运行，充分调动了员工的积极性和创造性，激发了员工的主人翁意识，使他们能够自觉地参与到企业的管理中来，公司的管理水平也有了明显提高。
产、供、销的统一是企业健康发展的保证。公司在推行管理信息化的同时，也在积极构建营销网络。1998年公司在北京成立了一家北极星网站，通过网络来发布信息，收集处理用户的意见和建议，1999年公司拥有了自己的主页，开始在网上全面介绍“光宇”的情况，包括产品信息、人员信息、机构设置以及服务项目等等。这一举措加大了“光宇”同外界的联系，提高了“光宇”的知名度，很多客户就是看了“光宇”的网站、了解了公司的信息后才与公司建立联系的。公司的业务员常年在外面跑业务，有时遇到订单紧急没时间与公司总部进行直接的资料传递时，就利用公司网站进行信息传递，总部销售部门接到信息后，立刻与生产部门进行沟通，再利用网站将生产安排和发货计划等资料详尽地传送到业务员手中，再多的资料也都可以在短时间内准确无误地传送到位。这就为业务员赢得了宝贵时间，可以从容地与客户谈判交涉，尽可能使客户得到最大的满足。
信息化管理有效地协调了生产与销售的关系，使公司在获得了最佳利益的同时，也保障了用户的权益。
几年来，光宇公司在信息化基础建设方面做了许多努力。公司已拥有台式电脑195台左右，笔记本电脑51台，服务器5台，5个局域网，每个网内基本都有十几台PC机，并且已将用友财务及企业管理软件引入到进、销、存的业务环节当中。公司总部有16台电脑通过一条2兆专线接入INTERNET，另有20台电脑拨号上网。
角逐国际舞台
企业的追求是无止境的，不仅要当国内业界的龙头，还要参与国际竞争，进而成为跨国企业，这是每个企业的最高目标。特别是加入世界贸易
组织之后，国际市场向企业提供了更多的机会。但是如果开拓国际市场或和国际大企业进行合作时，就显现出“光宇”初级的信息系统还不够完善，信息化手段的巨大作用还没有真正发挥出来，整体
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