上网真能给企业带来好处吗?企业建网站能见到效益吗?互联网能够成为中小企业的有效工具吗?很多中小企业对互联网褒贬不一，有人说企业建网站没有用处；有人却津津乐道网络的神奇。那么，互联网究竟离中小企业有多远?网络效益还有多大潜力?
哈尔滨市的三个企业分别用自己的网络故事解开了这个困惑。
案例(一)
“网”住客户订单
——“大三源”的网络情结
随着信息产业的迅猛发展，互联网也随之快速膨胀，众多有识之士、商家、企业家都在为如何能够快速获得信息，扩大企业产品的知名度而煞费苦心，互联网无疑是最佳选择之一，已经有越来越多的企业认识到了互联网在企业发展中的重要作用，并开始广泛应用互联网。对中小企业来说，这更是一次有利的契机。在网络面前，企业没有大小之分，市场也不以远近相论。
黑龙江大三源乳品
机械有限公司自2000年成立之初，企业领导就结合公司的具体实际打破了过去传统的、单纯依靠电视、报纸做广告的宣传模式，而是看准了现代互联网优势，当年就在黑龙江信息港建立了自己的网站(www.syruji.com.cn)，通过公司的网站与外界沟通，通过行业内部协会进行
宣传。公司成立的第一年就在互联网上获得了大丰收。这使企业的观念转变了，信心增强了，进而建立了本行业第一个专业网站——“中国乳业网”。这个转变的历程是每个中小企业已经经历或可能要经历的。
互联网带来无限商机
好的产品、好的市场一定要有好的窗口去支持，才能使企业获得商机和最终利润。互联网正是这样一个窗口，可以为企业创造更大的发展空间。
黑龙江大三源乳品机械有限公司是以乳品工程专业设计及乳品
机械制造为主的集科、工、贸、信息为一体的集团公司。总部设有完善的机构，在全国设有多家办事处及销售公司，并拥有食品加工基地和
机械加工基地，服务于全国30多个省市和地区。如今，还走出国门，产品远销到
新加坡，并与
马来西亚、孟加拉、尼泊尔等国家签订了意向性协议。
公司主要承揽鲜奶、豆粉、奶粉等食品行业的可行性研究和工程设计，新建扩建、技术改造等项目，采用国内先进的技术，进行现场施工及技术培训，实施交钥匙工程，并不断地进行新技术、新工艺、新设备的研制。企业以高科技为发展主线，如公司研究成功的无菌灌装系统，其性能及先进性完全可以替代国外同类产品，而价格却远远低于进口设备，该产品给国内众多的中小型企业带来了巨大的经济效益。现在公司在国内同行业中名列三甲，如此短的时间内取得这样的成绩，是与利用互联网开拓市场紧密相连的。
2000年8月，公司建立网站并正式登陆互联网以来，互联网在公司的发展、项目签约、捕捉信息等方面起着不可估量的作用，同时也给公司带来了无限的商机。公司成立至今，共计完成
合同项目53项，其中有一部分就是通过“网络结缘”促成的。江西正邦乳业集团就是一个典型的互联网签约项目，该公司通过互联网看到大三源公司是乳品工程专业设计、设备制造厂家，按照公司的电子邮件信箱发来邮件，说明建设项目的条件、要求、产品品种、生产能力等，最后通过网上设计，商谈成交，项目合计金额78万元人民币。类似这样通过网上运作签约的项目还有很多，可以说，互联网为企业提供了一个大的平台。公司有30％一40％的商家信息来源于互联网，每天都能通过企业网站接到客户发来的电子邮件。通过网络，“大三源”掌握了客户所要建的项目，并及时与对方沟通联系，用诚信去感动对方，用实力去争取对方，最终得到合约。而投资建一个企业自己的网站花几千元钱就能做到，是每个企业都能做到的，但带来的效益却是个天文数字。
互联网为企业降低成本
通过网上谈项目、签合约不仅方便、快捷，同时也为企业节约了很大的成本费用。例如：“大三源”与
四川省新阳坪乳业有限公司洽谈该公司二期改造工程项目，几乎全部采用电子邮件完成工程设计、报价等有关事宜，通过互联网在办公室一、二分钟即可完成全过程的操作，然后通知对方查看是否有不当之处，对方再发邮件提出修改意见，往返几次即完成工程的全部设计、报价，
合同标的200多万元。如果按传统的签约方式就要坐飞机或火车去客户所在地商谈，甚至要往返几次，其所花费的费用、时间与使用电子邮件的费用、时间无法相比。又如企业与新加坡超级集团洽谈乳酸饮料生产线一事，从设计方案到图纸等全部采用电子邮件的方式与对方沟通，这样是最直接、有效、快捷的，否则去
新加坡，要办护照出境其费用之大是可想而知的。这样，综合起来为一个企业算一算，每年在谈生意、做项目这一项就能省下一大笔开销。企业最终的目的是利润最大化，而降低生产成本、运营成本就是最直接的利润来源。由此看来，互联网给企业带来的效益是十分巨大的。
从建公司网站到经营本行业专业网
公司建了自己的网站后，不久就收到了奇效。2000年9月份，全国乳品年会上，企业隆重推出黑龙江大三源乳品
机械有限公司的产品样本、网址、电子信箱。会后的反响十分强烈，每天都能接到很多咨询电话和电子邮件。当年公司就实现产值500多万元，其效益是很可观的。一个小小的公司网站就能起到这样的作用是企业始料不及的，互联网给企业带来了良好的第一印象。
互联网不但给公司带来了很多商机和效益，同时也大大提高了公司的知名度和美誉度，客户会认为企业上网是一个有实力、有信誉的表现，是完全可以信赖的企业，起到事半功倍的效果。
我国加入世界贸易
组织之后，所有的同行业企业都在同一起跑线上经营、竞争，怎么做才能脱颖而出?信息是第一位的。只要你最快地获得信息，最快地推出你的产品，就会有市场，有钱可赚。如何较早地获得信息呢?互联网是最有效、最快捷的方式，它无国界、无地域限制，通过互联网可以
宣传自己、提高自己企业的信息量，同时也可获取竞争对手的相关信息，这样企业才能与国际接轨，把握机遇，走在业界的前沿。
在网络上尝到甜头后，“大三源”又想到要进一步建立一个专业性的网站，结合企业所从事的行业，根据
黑龙江省为全国乳业大省的优势，公司决定建立“中国乳业网”。一是为国内中、小型乳品生产企业提供一个展示的平台；二是汇集更多的同行业信息；三是为公司培养一个巨大的、潜在的市场。远在黑龙江的一家不知名企业办起了中国第一家专业性、公益性的乳业行业门户网站，这本身就是一大卖点，能够吸引一大批与乳业相关的企业点击并进行商贸洽谈。“大三源”从领略互联网的好处到进一步挖掘互联网的价值，他们已经打开了信息化的大门。
“中国乳业网”(china—milk.net)作为中国乳品行业第一家专业性、公益性的网站，有着非常广阔的发展潜力和空间。专业性、权威性、公益性、广泛性是建站的原则，吸引与乳业相关的企业点击并进行商贸洽谈是建站的目的。“中国乳业网”包含了较为丰富的
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